Para los fundadores de startups es parte fundamental de su proceso de crecimiento el apoyo de inversionistas, pues entre más recursos se tengan, más posibilidades desarrollar un buen producto o servicio y llevarlo al mercado para explorar su potencial. . Como sabes, este proceso de fundraising de una startup no es tarea fácil y cuándo estás frente a un posible inversor tu misión es lograr que se interese en apoyar tu negocio. ¿Cómo? Mostrando métricas de fundraising para startups, dejando ver que los números hablan por sí solos.
Queremos que veas cuáles son las principales métricas que tu startup tiene que tener presente en el proceso de levantamiento de capital, ya que los inversionistas siempre las tienen en cuenta en cada etapa del negocio.
¿Cuáles son las principales métricas para el fundraising de una startup?
Adquisición
CAC:
Esta métrica de fundraising te permite saber cuánto dinero te cuesta adquirir nuevos clientes. Puedes calcularlos con la siguiente fórmula:
CAC = (todo lo invertido en marketing + todo lo invertido en ventas) / número de clientes adquiridos.
Está métrica puede que varíe, ya que algunos negocios no cuentan con la información sobre el costo de ventas, únicamente lo que invierten en marketing. En este caso, de la fórmula original se omite el costo de la venta y solo incluir el costo de marketing entre los nuevos clientes que se adquirieron.
Para un inversionista está información es relevante ya que esta métrica de levantamiento de capital hace parte de otra llamada: “retorno de inversión”, que les permite estimar cuánto dinero estaría proyectando la empresa para invertir en marketing que le permita tener un retorno de inversión positivo.
Además, es preciso considerar que si el costo de adquisición es muy alto, no es un buen panorama para el inversor. Si esto sucede, es probable que te hagan preguntas clave como: ¿Cuáles son las estrategias para optimizar ese indicador? ¿De qué manera se va a trabajar para disminuir el CAC, etc.
Tamaño de la comunidad:
Esta es una métrica en el fundraising de una startup muy importante, hace referencia al total de usuarios registrados dentro de tu plataforma o app. Para poder calcularlo no necesitas una fórmula únicamente revisar los datos de los registros para dar cuenta a los posibles inversionistas de cómo está tu negocio y cómo se proyecta.
Conocer está información le permite saber al inversionista cómo se está moviendo la oferta y la demanda en tu negocio. Esto aplica para modelos de negocio como Software as a service, Marketplace y demás.
Es decir que detectar este escenario permite ver el nivel de demanda de un producto en específico y analizar si a futuro se tiene un mercado viable para poder hacer crecer el negocio.
Activación
Lead Conversion Rate
La data de esta métrica imprescindible para el levantamiento de capital, le permitirá conocer al inversor cuántos leads se obtienen con el tráfico a la página web.
Fórmula:
Total de leads / Total de visitantes a la página.
Al aplicar está fórmula es posible determinar el equivalente porcentual del número de personas que entraron a la página y se convirtieron en lead, ya sea porque compraron o dejaron sus datos de contacto.
Esta métrica en el proceso de fundraising le permite a los inversores ver cómo se mueve el negocio y qué tanta gente puede verse interesada en navegar e interactuar con tu producto, así como la cantidad de personas que llegan a la conversión o al call to action. Además, le permite conocer qué % del tráfico total que es atraído hacia la página web se encuentra alineado con la oferta de valor de la compañía.
Promedio de usuarios activos
Esta métrica clave en el levantamiento de capital es útil para todo tipo de negocio. En el caso de Marketplace e Ecommerce, un usuario activo es aquel que te hace una compra durante un periodo de tiempo determinado, mientras que en una SaaS, un usuario activo es el que está haciendo uso de tus servicios.
¿Por qué le interesa al inversionista saber el porcentaje de usuarios activos?
La cantidad de usuarios activos que se tengan representa la actividad general del negocio y da pistas sobre el nivel de ingresos que se está recibiendo.
Revenue
Growth Rate Ingresos Brutos
Esta métrica en el proceso de levantar capital le da una idea al inversor sobre los movimientos del flujo de caja. De manera que se logre comprender si va en aumento y de cuánto es el aumento mensual o si decae.
Recuerda que un mal Growth Rate Ingresos Brutos es cuando está en 0%
Te compartimos la fórmula para que puedas calcularlo:
(Ingresos brutos mes 2 – Ingresos brutos mes 1) / Ingresos brutos mes 1
Gross profit
Está métrica en el proceso de fundraising de una startup habla sobre el histórico de ingresos percibidos por el negocio después de pagar los impuestos.
Ingresos – costo de bienes vendidos
En el proceso de fundraising, este dato le permite al inversionista saber qué tan bien tu empresa utiliza su talento humano y sus recursos para producir bienes o servicios.
Retención
Lifetime Value (LTV)
En tu proceso de fundraising para startups podrás aplicar esta métrica para saber cuál es el ingreso que le aporta un cliente al negocio en el tiempo que dura siendo tu cliente. Este indicador te servirá internamente para determinar la salud financiera de tu negocio y tomar decisiones estratégicas.
Lo cierto es que la fórmula para determinarlo varía dependiendo del modelo de negocio. Por ejemplo, si tienes una SaaS podrás aplicar la siguiente fórmula:
Total de usuarios activos x promedio de ingresos por usuario.
No obstante te compartimos una fórmula general que es usada en el mundo de los datos, para que puedas calcular tu LTV:.
(Ingresos promedio por cuenta) X (1 / Tasa de abandono del logotipo) X (% de margen bruto)
Churn Rate
Esta métrica clave para fundraising, hace referencia a la tasa de cancelación, es decir quienes de tus clientes deciden abandonar el servicio o dejar de interactuar con tu producto.
Esta métrica también varía según el modelo de negocio que tengas.
Para poder calcular este valor en un Software as a service, podrás utilizar la siguiente fórmula:.
Número de cancelaciones / total de usuarios activos
Si eres fundador de un marketplace, puedes calcularlo usando:
Número de carritos abandonados / Total de carrito llenos (órdenes de venta expedidas)
Recomendaciones
Los datos son el historial de lo que ha sido y es tu negocio y dan una visión general de hacía dónde va y cómo se proyecta. Por eso es de vital importancia que puedas llevar un registro juicioso de los que quieres y necesitas medir para que tus potenciales inversionistas tengan un panorama claro del negocio y le apuesten a invertir.
Esto junto a tu pitch deck son la clave para que las rondas de inversión sean un éxito.
En Acanof tenemos un programa de “Fundraising”, en donde nos enfocamos en crear, desarrollar y asesorar a los fundadores para implementar la estrategia de fundraising de una startup. Nos enfocamos en que puedas aprender cómo prospectar, contactar, abordar y crear relaciones, con los fondos y ángeles inversionistas. Es hora de hacerte un experto para crear una estrategia en levantamiento de capital. ¡Contáctanos!
Toda la información que encontraste en este artículo proviene uno de nuestro mentores y expertos en data: Luis Ortega
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